一、電商運(yùn)營(yíng)核心公式：展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=流量
  展現(xiàn)量體現(xiàn)了關(guān)鍵詞質(zhì)量度和創(chuàng)意的好壞，在推廣結(jié)果展現(xiàn)時(shí)，如果用戶對(duì)您的推廣結(jié)果感興趣，希望進(jìn)一步地了解您的產(chǎn)品/服務(wù)，可能將會(huì)點(diǎn)擊訪問(wèn)您的店鋪。一段時(shí)間內(nèi)您獲得的點(diǎn)擊次數(shù)稱之為“點(diǎn)擊量”。簡(jiǎn)單的說(shuō)，點(diǎn)擊量指你的創(chuàng)意被點(diǎn)擊的次數(shù)。
  點(diǎn)擊率體現(xiàn)你的創(chuàng)意的吸引力。
  電商中的流量指瀏覽量,是指店鋪里被訪問(wèn)的總次數(shù),一個(gè)人進(jìn)入訪問(wèn)多個(gè)頁(yè)面,計(jì)為多個(gè)瀏覽量。如一個(gè)人進(jìn)來(lái)訪問(wèn)了3個(gè)頁(yè)面,就是1個(gè)訪客,3個(gè)瀏覽量。
  二、電商運(yùn)營(yíng)核心公式：流量*轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)，
  用戶在我們的平臺(tái)上完成購(gòu)買行為，就叫做一次轉(zhuǎn)化。
  轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/訪問(wèn)次數(shù)。
  轉(zhuǎn)化率可以用來(lái)衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。如果我們?cè)贏、B兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)投放了廣告，A網(wǎng)站每天能帶來(lái)100次用戶訪問(wèn)，但是只有1個(gè)轉(zhuǎn)化，B網(wǎng)站每天能帶來(lái)10次用戶訪問(wèn)，但是卻有5個(gè)轉(zhuǎn)化。
  這就說(shuō)明B網(wǎng)站帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率更高，用戶更加精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果更好。
  三、電商運(yùn)營(yíng)核心公式：成交人數(shù)*客單價(jià)=銷售額
  客單價(jià)：客單價(jià)是每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額，也即是平均交易金額。
  客單價(jià)越高的話，那么賣家就能夠擁有更大的利潤(rùn)空間。比如說(shuō)一件東西賣10塊錢，那么也就賺8塊錢，如果一件商品賣100塊錢，那么說(shuō)不定就能夠賺80塊錢了，這就是高低客單價(jià)的區(qū)別。
  四、電商運(yùn)營(yíng)核心公式：銷售額*毛利潤(rùn)率=毛利潤(rùn)
  假設(shè)一件商品的出廠價(jià)為1塊錢，實(shí)體門店如果想要保住13%的毛利潤(rùn)，那么商品的零售價(jià)就應(yīng)該是：1(出廠價(jià))+0.33(省代中間商加價(jià))+0.38(店面房租)+0.22(人員工資及商品積壓損耗)+0.29(毛利潤(rùn))=2.22塊錢。
  而電商的價(jià)格為：1(出廠價(jià))+0.1(物流成本)+0.4(毛利潤(rùn))=1.5塊錢。電商價(jià)格比實(shí)體店價(jià)格低32%，但毛利潤(rùn)卻能達(dá)到27%!
  五、電商運(yùn)營(yíng)核心公式：毛利潤(rùn)-管理成本=凈利潤(rùn)
  利潤(rùn)是根據(jù)損益科目計(jì)算，根據(jù)收入，成本，費(fèi)用，稅金及附加計(jì)算，而不需要減去庫(kù)存。
  庫(kù)存今后還會(huì)變成收入，會(huì)增加利潤(rùn)才是，而不是庫(kù)存會(huì)減少利潤(rùn)的。
  對(duì)于電商企業(yè)來(lái)講，倉(cāng)儲(chǔ)物流部門的支出是巨大的，是電商企業(yè)的剛性支出，占公司業(yè)務(wù)收入的15-20%。